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家居品牌纷纷“下乡” 进军三四线城市刻不容缓

发布时间:2020-01-18 17:01  浏览量:53

因国家对房地产严厉打压以及国外反倾销的双重压力,国内各大行业都受到了不同程度的影响。在这样的背景下,三四线城市正在成为很多品牌的战略市场。这也不奇怪,一线城市的过于成熟,市场也趋于饱和,二线城市竞争越来越激烈,放眼有着更广大区域范围的三四级城市和地区俨然成为各规模企业眼中的宝地。

大品牌 小地方 如何引人注目?

目前,我国以地级城市和部分经济发达县市为代表的三四级市场,约有1.5亿个家庭,据有关市场调查显示,这些家庭购置需求如果按照30%计算,市场 容量将达到1500亿元。而且随着这些城市居民收入水平的提升,购买力也随之水涨船高。在城市化进程不断加快的带动下,三四级市场的潜力正在逐步转变为现实购买力。

值得注意的是,三、四线城市消费者的品牌意识与一、二线城市还是有很大差距的。早前,具有一定影响力的品牌企业都把目光锁定在了一、二线城市。经过多年的用心经营,这些企业已经在一、二线城市深入人心,形成不可撼动的地位。但是,在三、四线城市却依然没有形成具有一定影响力的品牌。企业在三、四线城市的市场份额分配比例也没有规律可循。因此,如何能让消费者认知你的产品,成为关键性的问题。

雅思高夫:想要占得先机 市场布局很重要

众所周知,品牌效应的效果的惊人的。如果方式方法不合理,品牌效应很难发挥作用。

以雅士高夫陶瓷有限公司为例,做为佛山陶瓷知名品牌和瓷砖十大品牌,进入陶瓷行业已经十几年。通过多年的市场耕耘,在三四级市场中已有了较高的品牌认知度和占有率。不过,由于目前三四级市场仍处于待开发状态,真正进入到这一级市场的知名品牌并不多,所以竞争不算太激烈。

即使如此,仍然要防范于未然。雅士高夫陶瓷有限公司的营销总监赵长安告诉记者,要想一直比别人跑得快,市场布局很重要。除了大力推广自己的产品,更要根据当地经济水平制定产品价格。企业产品质量和设计水平也是关键环节之一。产品质量关系到企业的存亡,只有保证产品质量可靠,才会形成真正意义上的品牌效应。

皮阿诺橱柜:现在的消费者太"挑剔"

橱柜的有关负责人曾向记者诉苦:现在的三四线城市场也不好做,主要消费者太"精明"太"挑剔"了。

何为"精明""挑剔"?

充其量不外乎于现在的三四线城市的消费者再也不是那群单靠低价就能被吸引,或者满嘴忽悠就能拿下的客户了。

随着经济的发展,众多品牌开发了这块处女地,甚至已经完成了渠道下沉。在这整个过程当中,当地消费者对各行业自然也由不了解到了解。由了解到懂行。自然也就越来越"精明""挑剔"。因为他们知道,什么是品牌,什么是好的产品,而什么产品才适合自己。如果商家还是按照以前的老套路,只靠嘴皮子来销售显然是不切实际的。在这些小市场当中,细分市场需求,及时调整产品结构,以及主动迎合当地消费者的需求才是首当其冲需要完成的任务。

雅洁五金: 顾客永远是上帝

售后服务是消费者永远不会过时的话题。

雅洁五金有限公司市场部部长赵海阳认为,不管对于哪一个企业,建立和完善一套有效的售后服务体系都是非常重要的,它不仅是成熟企业的标志,同时也是赢取消费者的决胜点。产品服务不周到,将会极大地影响企业的品牌形象。

在三四线城市多是分销商店面,他们既要兼顾服务又要兼顾导购,售后服务往往是无暇顾及的。

对此,专家给出建议,在售后服务的承担方式的问题上,既可以由企业主导,也可以让经销商参与承担。品牌企业可以在已经建立的售后服务体系上,让经销商在自身区域承担售后服务,并组建和完善监督体系,这样即可大大减少其在区域市场的售后成本。

小编结语:当今社会,弱肉强势,胜者为王。如今的三四线市场也一样,若想争当三四线市场的王者,就先了解自己的顾客喜欢吃什么样的"菜"。是甜、是咸、是苦、是辣。只有先抓住消费者的"胃",才能留住他们的心。至于如何迎合消费者,如何在这块沃土上占地为王,就得看各品牌如何去运作了。

由于消费需求下降、运营成本上升、外部出口受阻等诸多原因,家居行业震荡不安,行业格局也随之发生变化。而在多方面的压力之下,2019年家居行业的形势变化也将越发明显。面对市场的不景气,很多企业也在积极寻找行业新增长点,家具“以旧换新”政策引起了业内极大关注。纷纷扰扰数月内,从最初的兴奋到真正实施的困难再到不断探索到如今的成果初现,我们一起来关注家具“以旧换新”的四段发展历程。

【起】

今年2月初,在北京市商务委工作会议上,一个消息悄然传出:北京今年将试点家具“以旧换新”。2019年3月15日,商务部新闻发言人沈丹阳在新闻发布会上透露,商务部积极支持地方进行家具以旧换新的试点,试点好的话,可以在全国推广。


【承】

随着“以旧换新”刺激政策的推出,“家具以旧换新”在部分城市家居行业如火如荼的展开。然而,尽管“以旧换新”对低迷的家居市场起着强有力的刺激作用,但基于家具自身的产品特质,想要真正做到“以旧换新”依旧困难重重。家具以旧换新还存在很多难点需要攻克。总结起来,主要有以下几大难题亟需解决:

(一)利益如何再次分配?

基于家具的自身产品特质,家具以旧换新涉及到的第一个重要问题就是运输。买新家具可以由品牌商家免费送货上门,可是这旧家具由谁来运?运到哪里?运费谁出?是消费者还是厂家或是供应商?这其中的利益分配又该如何调解?显然,运输问题是以旧换新所面临的第一个棘手问题,目前为止并没有什么良策应对。此外,和家电产品不同的是,家具产品定价不清晰且产品的回收渠道不健全,因此政策补贴过程中,消费者对能否实际享受到折扣心存疑虑,制定配合实施透明公平的产品定价体系也是必需的。

(二)旧家具如何实现分门别类?

首先工人要对回收来的旧家具进行分门类挑选,对于可以重复利用的实木家具、藤器、完好的玻璃茶几等,在进行清洁、修缮之后进行二次售卖。以旧换新还处于刚刚起步阶段,许多问题都在摸索中解决,现在旧物种类未见齐全,分类尚显清晰,若活动能持久下去,家居旧物种类纷繁复杂,该如何应对整体分类堆放是家具回收面临的第二个问题。

(三)旧家具如何实现二次价值最大化?

可利用旧物分为两类:第一类是回收到的比较好的家具,不需拆解,能够二次使用;第二类是需要进行拆解,将其细化成初级产品,再分类堆放投入使用。而如何让旧家具回收之后得到最好的再利用是家具“以旧换新”政策亟需解决的核心问题。

【转】

2月27日,居然之家在北五环外建立了“家具回收处理中心”,业内人士评价此举将解决企业头疼的旧家具存放问题,为有望7月份出台的以旧换新政策扫清疑虑。3月28日,家具回收处理中心正式投入使用,居然之家北京五店收回的所有旧家具都已开始送往该中心进行处理。

据悉,这个投资了上千万元建立的家具回收处理中心,是北京第一个针对废旧家具进行分解、处理、回收的机构,废旧家具从此不用当成废品扔掉。据了解,对于可以重复利用的实木家具、藤器、完好的玻璃茶几等旧家具,居然之家的官网开辟了专门的二手家具展示区域,有购买意向的顾客可到现场议价。

作为最早实践以旧换新的商家,居然之家按消费者新购买家具成交金额的5%进行折扣补贴,并在厂家送新货时,免费将消费者的旧家具进行回收,然后送到回收处理中心进行处理。这种尝试有效地破解了家具以旧换新中旧家具价值评估和补贴方式的难题。而对于回收的旧家具处理,却是更大的难题。相比家电,家具产品个性化强,标准化低,除了部分实木家具外,多数旧家具回收后没有再利用的价值,回收容易,再利用难。居然之家“家具回收处理中心”的正式使用,形成了一套完整的旧家具回收利用流程,为参与以旧换新的企业和商家提供了可以参考的解决办法,而废旧家具回收处理难题的解决,大大加速了政策的出台。

除了居然之家以外,其他商家也推出了以旧换新举措。集美去年底就开始实施家具以旧换新,采用评估师上门估价,按估价金额发放“以旧换新置家券”,顾客购买时可按比例抵现的模式。蓝景丽家则于今年“五一”正式推行“5+1家具以旧换新活动”, 消费者只要在卖场购买新家具,填写申请表,按照“同类商品一旧换一新”原则,都可按新家具销售合同实付额的5%进行补贴。

【合】

面对旧家具回收处理的难题,家具品牌负责人也献策献计。意风家具董事长温世权称,家具回收体系的规定若是不完善,“以旧换新”将难长久推行下去。实际上,将家具回收进行分解再利用,无疑是解决这一问题最好的方法。在欧洲的许多国家,板式家具回收、粉碎以后,因为含有油漆等成分,无法再用来制造刨花板,但却成为了建筑用料和燃料的来源之一。

家具回收再用难”症结在于商家挑选原材料和对原材料运用方式上的粗心。家具品牌应该主动为制造家具的每种材料提前规划“再生”问题。品牌应尽量使用环保材料进行包装,并选择最有效低能耗的运输方式。尽管家具品牌不负责家具回收,但至少可以保证每一件家具的组成元素减少对环境的负担。

无论采取何种方式,居然之家总裁汪林朋认为,都要让可以重复利用的旧家具回流市场,避免资源浪费,让不可利用的旧家具分类拆解回收,变废为宝。业内人士称,破解旧家具处理的难题,将对促进家具行业向循环经济发展、提升社会环保水平起到重要作用,也为有望于7月份正式出台的以旧换新政策扫清障碍。

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