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衣柜中小企业开放工厂需择机行事

发布时间:2020-01-18 16:53  浏览量:54

企业开放工厂,就不会再有秘密可言,自己的一切都将被同行一览无遗。许多中小企业纷纷表示,现阶段开放工厂时机尚未成熟。

中小企业难以开放

虽然索菲亚、玛格、劳卡率先启动工厂开放,但曲高和寡,响应者不多。笔者拜访企业时,很多企业都需要登记,有的干脆挂上“谢绝同行参观”字样。有人认为,企业开放工厂,就不会再有秘密可言,自己的一切都将被同行一览无遗。许多企业纷纷表示,现阶段开放工厂还时机尚未成熟。

开放工厂,首先在形式上势必要开放生产车间,同行会慕名前来参观,一旦这些人进入车间,企业不仅要为生产技术方面的保密工作操心,还要提防同行将车间的骨干力量挖走。这些都是企业不堪忍受之重,一旦有失,开放工厂之举必将成为业界笑柄,到那时,开放工厂就成了吃力不讨好的举措。

其次,当下衣柜市场并不景气,市场竞争也相当激烈。据了解,今年合肥市场和同往年相比,成交量下滑了一半。如果在此时开放工厂,就意味着同行或者竞争对手会看透自己,以前优势会荡然无存。更有甚者,同行参观后会想着法子贬低开放的企业,以争夺客源,基于这种情形,企业不愿意开放工厂就非常值得理解了。

第三,开放之后,新的产品和工艺容易被同行模仿。衣柜行业门槛低,一套设备、几个工人就可以先干起来,很多小企业根本没有产品开发的概念,只是一味模仿大企业的成熟作品。“中国制造”已经成为中国影响力的代名词,但一些照猫画虎的动作也为中国赢得了“山寨王国”的“美誉”。衣柜行业虽然这几年涌现出了一些耳熟能详的知名品牌,但整个行业仍然有待完善,开放工厂,企业的新产品难免会遭“山寨”。

最后,有很多企业是在租赁来的厂房中生产,并不能随意改造以适合参观。另外,对大多数中小型企业而言,他们落后的加工设备和布满灰尘的厂容厂貌,也经不起观众的检阅,多种原因之下,还是藏拙最好。

实力派企业大胆开放

徐总认为,开放工厂不是什么新鲜事。志邦每年都会邀请几拨外地或者本地同行进厂参观,而且曾经举办过许多次工厂行,让众多同仁和消费者了解。这些来参观后的同仁回去以后,不乏来一把“模仿秀”的,但迄今为止,模仿企业中,没有哪一家比做得更好。

每个企业都有成功的梦想,见贤思齐,有一个成功的企业可供模仿,为何不试一试?成功可以借鉴和分享,但成功决不是“模仿秀”,不能靠简单的模仿就去复制成功。

当企业具备一定的实力之后,对自己的生产及产品有强烈的自信,希望提升企业的品牌形象,得到消费者的认同,那么适度开放工厂未尝不是一件好事。真金不怕火炼,一个只靠包装而不注重品质的企业,注定走不长远,那些害怕在生产线上出问题的企业,一定是品质不过关的企业。能够接受消费者的检验,是企业的最大荣誉。

企业开放工厂,可以让更多的人了解自己。通过了解产品的生产流程,更有利于加深消费者对产品的认知,有利于建立良好的销售氛围。也得到了消费者的认可和响应,并且取得了很好的成绩。显然,开放工厂,不仅可以对企业形成激励和促进,不断完善及提升自我,而且还可以引导和促进行业的积极健康发展。现在已经成为合肥乃至安徽标杆企业之一,成为大家竞相学习和借鉴的榜样,对市场的完善和发展起到了促进作用,这里面也有开放工厂的一份功劳。

开放工厂 “给力”招商

一位从事衣柜代理行业多年的王先生认为,经销商代理一个品牌,需要注意的事项很多,如产品质量、价格、企业的管理经营能力、品牌知名度、企业对经销商的支持和服务力度等等。虽然这一切并不是企业说了算,但经销商毕竟独立于企业之外,要想完全了解清楚,离开企业的坦诚介绍,就只能依靠自己去了解,判断。在进行市场考察时,经销商如能进入工厂参观,对所加盟的品牌便会多几分了解,少几分疑惑。这对真心实意要做加盟的经销商来说,无疑是一个促进之举。

王先生认为,经销商寻找品牌加盟,就好比寻找老婆,都知道要找条件好的。如果不了解双方,就贸然结合,谁能够保证结合后会有幸福的生活。品牌加盟并不是赌博。如果企业不让经销商了解清楚,那么经销商必定会认为企业还有做得不好的地方,怕露馅才藏着不让别人看,在这样的心理作用下,要想经销商加盟就很难了。

近年来,合肥衣柜行业发展迅速,各品牌纷纷在全国进行招商,一些品牌取得巨大的成功。一位从事衣柜行业招商加盟多年的刘经理告诉笔者,现在企业招商与以前相比难度大很多,仅凭电话招商的时代已经过去,现在经销商选择加盟,需要对企业进行多方考察后,才能最终决定选择哪个品牌。所以企业应着眼于提升产品品质,不断完善,在开放工厂的条件成熟时,尽量开放工厂,招商工作就会更容易做好。

信息化时代,“酒香也怕巷子深”。产品要想得到消费者的认可与接受,宣传、推广工作举足轻重。但是,商家进行产品宣传、推广必须注意方式方法,因地制宜才能达到少投入,高收益。如何选择宣传媒体?以何种方式进行宣传才能达到少投入,高收益?

整体衣柜行业作为居室的核心家具,以其个性化与良好的收纳功能,受到了越来越多追求时尚、潮流高品位生活的消费者青睐。研究专家认为,2019年二线城市整体衣柜市场销量整体飘红的原因,与近年来经济的迅速发展及城市建设步伐加快有关。各地实施城市大改造与城市建设政策,地方政府以实际行动投入了大量资金,城市发展规划付诸实施,房地产市场发展全面提速,建设了多个精品楼盘、电梯楼盘,以及经济适用型商品房楼盘,且供求两旺。从发展形势来看,城市建设步伐将持续加快,尤其是房地产业的持续升温。因此,从目前整体衣柜市场的发展情况来看,未来三到五年,市场需求还难以达到饱和,并可能出现“井喷”。

整体衣柜企业及经销商可把握良机在产品宣传、推广方面,采取了不同的方式方法,通过电视、网络、报刊及户外广告等方式,进行产品的宣传和推广,利用在当地建立起良好的人脉关系,在巩固老客户的基础,开拓新客户并与房地产开发商建立良好的关系,拿工程单。

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