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衣柜行业如何实现长远发展战略

发布时间:2020-01-14 16:48  浏览量:191

目前,对于一些成熟的知名木门衣柜企业,如中国最好的木门品牌罗兰等早已经凭借强大的营销网络和稳定的质量管理被人们所熟知,木门衣柜行业已经进入兴盛时期,凭借着良好的地域优势和渠道建设本土品牌的企业越来越重视发展自己的品牌优势。而目前木门衣柜市场在衣柜市场上的市场份额相对较小,木门衣柜市场在逐渐走向成熟的过程中,国内木门衣柜品牌如何实现长远的发展战略?成为现时众多企业纷纷涉足的关注重点。

产品质量是衡量企业的唯一标准

目前,木门衣柜生产的企业除了一些大品牌之外,一些小作坊品牌存在产品质量良莠不齐的市场状况,给企业自身和消费者带来了不利的因素,在日后的品牌推广之路上留下了障碍。尤其是处于发展期间的木门衣柜企业一定要把产品的生产质量作为衡量企业综合素质的首要标准,严格把关,把不合格的产品扼杀在第一个生产渠道上,坚决杜绝劣质产品。

笔者认为,每一个家居行业内都有自己的品牌定位、独特的产品风格、健康的企业文化、有着明确的发展方向和一定的知名度,在这衣柜发展的十年里,不断地推陈出新,相互之间的良性竞争,促使整个行业欣欣向荣地发展,为国内的消费者呈上优质的产品的同时,也带来了优质的生活方式的体验。而在下一个十年,我们期待品牌企业能够发展得更好,更好的推动行业向前发展。只有这样,才能成为真正的品牌,打造成为百年老店。

如何进行品牌创新

面对国内企业日趋强大,国外品牌迅速扩张的市场状况,国内品牌也承担者越来越多的压力,科技创新,提升服务是关键

随着环境恶化的问题日益明显,消费者对于健康的关注度急剧提高,更加钟爱绿色、环保家居。消费者的绿色概念、环保品位不断提升,追求和谐环保的家居消费理念也成了家居业发展的新潮流,引导着行业的发展方向。

企业借助行业交流会等促进中国木门衣柜市场的发展,提升了国内品牌的国际品牌知名度,借助这一契机将会给衣柜企业带来更多机遇。罗兰一名市场管理人员与笔者提及到:“本土品牌应该提高自我承受能力,自我消化原材料和劳动力上涨带来的价格波动和不确定因素,加强品牌意识。“在品牌创新上,懂得融入文化元素,彰显品牌内涵,提高品牌美誉度,产品也有了厚重的文化底蕴,经得起时间的咀嚼。目前该品牌创立的“整体卧室”家居理念,在家居界占据第一的领航者。

改进管理模式,进行体制创新

当木门企业发展到一定程度时,就要对自己的管理模式和制度进行分析,及时的改进。尤其是刚刚起步的家族式管理与现代化的企业管理背道而驰,木门等家居企业目前处于发展的初步阶段,要大量地引进人才和先进的生产设备,在体制上进行创新,不断改善企业的管理模式,进行生产机制的优化,不断提高自身的综合能力与应对变化无常的市场环境的能力,才能获得更远的良性发展。

企业如何更好地进行团队建设、渠道建设、品牌创新和服务创新依然对于目前发展激烈的衣柜行业来说,其重要性是决定是一个企业能否长远发展的重要因素。

自从整体衣柜引入我国衣柜市场后,如今购买整体衣柜的费用已经占到了家庭装修费用中1/5,甚至更高,可想而知,整体衣柜在装修中是一笔不小的开支,整体衣柜在家庭装修中的地位也不言而喻。但是,整体衣柜行业毕竟在我国的发展时间不够长,市场还不是很成熟。因而整体衣柜行业中仍存在着几个突出问题。如下一一例出几点:

第一:没有衣柜行业标准   衣柜行业标准化在欧洲一些发达国家的整体衣柜厂商中早已实行,不但有利于行业的规范及发展,也方便消费者选购。而目前我国对衣柜生产没有一个行业标准,在我们国内的厂家中,只有少数大品牌在实行自己的标准化运作,一些小厂家、二流厂家没有统一的标准行业规范,并且给消费者带来一系列的问题。据了解,有的消费者会在衣柜安装完一年后对衣柜进行调整,如增加一些配件或增加存储空间。如果原来的衣柜不符合标准化的生产,改造时就需要对整套衣柜进行调整。这样大的改造,使得消费者满口怨言。

第二:报价方式存在错误   目前市场上的整体衣柜有两种报价方式,一种是按柜体,一种是按投影面积,有专业人士表示,投影面积只是个约算价,不适合每一户都会有所区别的衣柜的计价。而疑问就此出现,一平米的衣柜变化应该是很多的,可以包含抽屉,移门,或者是没有抽屉的的柜体,或者是用于安装各种五金配件的柜子等,而按投影面积报的价格就显得太笼统了。消费者会发现,报价和实际结算价有很大出入。另外,一些厂家未给顾客指出,哪些部位包含在投影面积售价的范围,哪些需要单算价钱。一来二去,商家把样品往简单里做,又往表面漂亮上做,添一些部件就加钱,起亏的就是消费者了。  

第三:衣柜板材材料以假乱真   家具由于其特殊的环境而导致一些材料不适合用于房间。在欧洲较成熟的材料以刨花板、中纤板、实木为主,特别是中纤板更是占到了70%~80%的市场。另外由于目前国家对衣柜家具没有相关的行业标准,以假乱真、以次充好的现象也十分常见。如E2级的板材冒充E1级、E0级,样品与交货不一样。另外即使是同等材质也会由于生产工艺不同而在质量和环保方面存在巨大差异。行业也没有一个检查的标准出现,这样也导致了一些消费者的对材料的认识不足。

第四:衣柜重包装而有不重品质的现象   一些厂家通过炒作具有一定的知名度,并且在店面装修、样品设计方面表现得很现代。导购小姐形象很好也很专业,可这些表面看起来很好的厂家有很多生产并不是很专业,这一点从一些边角及细节部分就能看出来。从材料上一些厂家多选择市场上没有的材料,标以某某国进口、环保,价格也自然水涨船高了。这样以来有点欺骗消费者了。

第五:一些衣柜厂家售后服务不及时   作为大件耐用品的衣柜属于一次性投入,国外对衣柜的使用寿命一般在20年左右,而国内一些厂家的售后服务远不像销售时那样积极主动,如消费者购买了某品牌衣柜1年后,只需更换一个五金件就等了两个月的时间,厂家经常以没有时间为由来延期,最后也是在消费者的再三催促下才上门更换,而且态度和安装质量都大打折扣,消费者身有感触地说:“虽然是知名品牌,但他们更注重的是销售环节,对于后期的服务还是缺乏重视。其实对于消费者来说,厂家的形象是需要通过每个环节的细致、认真来树立的。”还不是销售这一个环节来辨别的。

以上这些分析是对目前衣柜行业存在的一些问题,这样下去必将严重阻碍了整体衣柜行业的发展,市场的规范化。大到整个衣柜行业,小到具体的某个衣柜厂家,如果一个衣柜企要具有良好的口碑与知名度,以上的几点还是需要研究学习的,不能图一时的眼前利益,而放弃一些常规。这样势必会影响衣柜企业日后的发展

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