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整体衣柜表面繁荣下的混乱 市场透支成隐患

发布时间:2019-10-26 17:29  浏览量:55

大家所见的都是衣柜繁荣的表面,而内里衣柜市场低水平重复和无序竞争,这使衣柜这一朝阳产业在经历了起跑阶段的短暂加速后过早呈现出疲态。许多业内人士将目前衣柜市场的现状归结为一个字:“乱”。其实,“乱”只是目前衣柜行业所呈现出来的表象,事实上,衣柜市场所暴露出的问题又岂止是一个“乱”字?具体说来,目前衣柜市场的问题可概括为以下几个方面。

行业高度分散,市场集中度低

目前,衣柜市场集中各地区的建材市场上数十个品牌。如此众多的品牌在两三年内相继涌入,造成了目前衣柜市场拥挤不堪、良莠不齐的局面。这必然带来厂家竞争的加剧和过早依赖价格手段。为求得生存,多数企业不得不以牺牲消费者利益为代价,想方设法在生产和销售环节降低成本,导致产品质量和售后服务得不到保障,结果是消费投诉增加、行业形象受损。

许多厂家并未走出代理商时代传统销售模式的束缚,基本停留在产品功能导向,提供的仅是冰冷的产品,市场运作粗放,产品售出即止,缺乏与消费者深入沟通。

产品高度雷同,跟风模仿盛行

由于多数生产厂家没有自己的研发部门和核心技术,只有靠跟风和模仿。因此,只要市场上一有某种新款产品出现,立马会出现一大批效仿者。可以说,目前市场上销售的衣柜无论品种、款式还有性能都相差无几。由于普遍缺乏个性,衣柜品牌给人以’千门一面’的印象,这无形中加剧了市场的混乱,也增加了消费者的挑选购买难度。

营销观念落后,坐商式营销

衣柜厂商许多都有经营衣柜的代理商或生产厂师傅的背景,与其它行业相比,这两个行业无疑是市场化程度较低的。尽管衣柜在开发理念和功能设计方面与代理商经营店不能同日而语,但是营销理念和手法的落后,使其并未走出代理商时代传统销售模式的束缚,基本停留在产品功能导向,提供的仅仅是冰冷的产品,市场运作粗放,产品售出即止,缺乏与消费者深入沟通。事实上,消费者期待的并不仅仅是厂家提供一个保卫安全这么简单。

短线操作,透支市场

多数企业都在为了眼前利益而出卖长远的发展。这种狭隘的经营观使得衣柜市场一开始就缺乏持续的内在动力,许多厂商都是抱着短线操作、见好就收的想法,根本不在产品研发、质量控制、规模效益以及销售服务上花费力气,结果导致行业处于低水平重复建设,产品、技术、市场徘徊不前,行业呈现早衰迹象。

在21世纪,优胜劣汰的市场竞争经济,迫使企业不断胜出家具强化企业的各项管理标准化,以实现科学管理和现代化管理,提高竞争力,这就使企业在继续认真抓好产品标准化、技术标准化工作的同时,重视和加强企业各项的管理标准化工作。

在当今信息化社会,作为市场主体的企业的标准化水平,直接影响到企业竞争力。在21世纪,优胜劣汰的市场竞争经济,迫使企业不断胜出家具强化企业的各项管理标准化,以实现科学管理和现代化管理,提高竞争力,这就使企业在继续认真抓好产品标准化、技术标准化工作的同时,重视和加强企业各项的管理标准化工作。随着国际间贸易的扩大和发展,标准化已成为国际市场竞争的重要工具。

标准化水平是一个国家科技与经济发展水平的反映,也是一个国家与企业管理水平高低的重要指标。

企业的生命在于质量,质量的保证在于科学管理,科学管理的一个重要内容和方法就是标准化。标准化是人类智慧的结晶和经验的总结,是更经济、更规范、更合乎事物规律的不断优化的管理技术和营运方法。放眼全球,哪一个高成长的现代化企业不是经营管理、科研生产销售服务等诸多方面标准化程度高的企业!如果说质量是企业的生命,标准化就是企业的灵魂。这些年,我们家具行业遭受的一系列的反倾销事件,就给我们上了生动的一课――不懂游戏规则,只有被动挨打。标准化已经成了家具企业管理的核心。

对家具企业而言,客户的需求是有标准的需求,而质量的依据首先是标准。要以标准化为核心才能真正做到以客户、以质量、以经济效益为中心。标准化也需要一个过程。制定、执行和不断完善标准的过程,就是不断提高质量、提高管理水平、提高经济效益的过程,也就是塑造企业灵魂的标准化的过程,是一个不断优化、不断完善对象和自身的过程,也就是一个可以使企业持续发展、社会协调发展的过程。因此,企业管理以标准化为核心是社会经济发展的历史必然。

在标准化方面,国内本土企业大多数处于“不发不动”的状态;而台资企业、美资企业和日资企业等从其母体企业继承了对标准化应用的热情。中国企业最大的危机在于知识的贫困。尽管标准化的形势与方法,如“简化”、“系列化”等已在我国的一些企业中应用。但没有系统化、群众化、长期化,没有成为企业领导、技术人员和管理人员的自觉意识,因而也就未能发挥标准化在经营和生产中应有的作用。家具企业而言,企业领导首先要了解实施标准化的意义和必要性、紧迫性,理清自己的思路,弄清企业想通过标准化达到什么目的,并学习如何实施标准化。然后,动员企业全体人员,陈述标准化的重要性,并通过专业人士培训技术人员和管理人员,建构完善的标准化管理体制,制订、完善和推行系统配套的标准化运行机制,公布、公示与企业相关的通用标准、规范和规章制度,使员工在需要时唾手可得。从目前企业最需要标准化的方面入手,并通过努力,作出实效来,并在企业内部推广、宣传,然后深入,巩固,实实在在将这项工作抓好。实施标准化,可以从设计到生产管理,从产品设计到设计管理,从工时测定到操作规范的建立,从工作地布置到工件摆放,从设计操作台到托盘设计,从设备维护到工具摆放,这些都是标准化的对象和急需解决的问题。

另外在客户服务、公司内部的服务意识的培养上,在处理市场与企业,客户与企业以及企业内部的各种信息上,都可以实施标准化,在规范和有标准可依的前提下,提高服务水平,提高信息化水平,加速有价值的简化的信息在企业内部的流动,使企业有序、灵活、柔性地应对各种变化,提高自己应对变化的能力,增强自己的竞争力。  

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