柜益家全屋定制 欢迎光临柜益家全屋定制公司官网!

当前位置:主页 » 最新资讯 » 直营+特许加盟 混合营销模式走俏衣柜行业

直营+特许加盟 混合营销模式走俏衣柜行业

发布时间:2019-10-26 17:28  浏览量:58

近年来,中国的衣柜行业正处于一个蓬勃发展的时期。为有效提升橱柜企业竞争力,整个橱柜行业都在探讨新的营销模式,开拓新的营销渠道。据了解,衣柜行业目前的营销模式仍然以直营模式为主,部分大品牌在一线大城市还有特许加盟连锁经营模式。业内人士认为,“直营+特许加盟连锁”这种混合营销模式有流行的趋势,它既能满足消费者对橱柜的需求,又能达到生产厂商自主品牌推广的要求,未来可能会成为衣柜行业的主导营销模式。

直营模式利润大成本也大

所谓直营模式,就是指衣柜生产厂商所生产的产品不经过中间销售商而直接进入终端市场的营销方式。这样一来,直营店减少了中间代理的流通和销售环节,从而降低成本,提高利润。由于每个企业都希望打响自己的品牌,建立属于自己的家具王国,因此直营模式犹如一股逐渐生成的旋风,冲击着原有的特许加盟连锁经营模式。

专家分析认为,直营模式有着多层次的优势:第一,能有效展示公司的实力,提供品牌形象规范模板;第二,能直接面对消费者,了解消费者的需求特点,为公司决策提供第一手参考资料;第三,拥有直接控制权,便于操作管理。不过,直营模式也有其难以解决的短板,如企业的财力直接影响投资规模,人才的培训与管理也是一道难以逾越的门槛。完全实施直营模式,也会与加盟渠道产生冲突。

加盟利于品牌传播但管理困难

与此同时,橱柜行业的迅猛发展,加盟模式功不可没。在不同的地方招募加盟商,无疑是企业快速占领市场的最好方式,也是目前最成功的销售模式。加盟模式让橱柜企业能够快速回笼资金,为持续发展打下了基础,并且让橱柜产品迅速在全国普及开来。加盟模式的优势还在于节约了企业的资金投入,减少创业风险,让橱柜生产企业可以更专注于品牌建设和设计创新。

近年来,随着橱柜企业大量上马,经销商有了更多的选择权。但是,一些橱柜企业疏于渠道管理,让加盟的经销商偏离了企业的营销理念和制度,所以“挂羊头卖狗肉”的现象时有发生。经销商忠诚度下滑、管理难度大,这也是企业开展加盟营销模式的一大顽疾。

模式无高下合适才最好

因此,有营销人士就指出,无论是加盟还是直营,模式都没有高下之分,合适的才是最好的。所以,对于橱柜生产厂商而言,不应该单纯地只选择一种营销模式,而应该多种模式相结合,才能推陈出新,以最好的方式寻求最大的利润。

如果站在消费者的角度,要解决广大消费者购买的便捷性,就应该选择特许加盟连锁经营模式。但对于橱柜生产厂商而言,直营模式能较大程度地获得利润。这样的情况下,生产厂商最好的办法就是采用混合型营销渠道模式——把特许加盟连锁经营模式与直营模式结合起来。如康洁橱柜原来一直采取直营模式,但在其生产基地稳固、产品线丰富以及直营网络铺开之后,再对三线市场采取加盟模式,直营为主,加盟为辅,将品牌延伸到更广的区域,同时加快品牌推广速度。这种混合营销模式的做法曾受到业内的推崇。

混合营销模式或成主导

一线大城市一般既有特许加盟连锁经营模式,又有直营模式,各地区针对不同的市场、不同的客户选择不同的营销模式。作为过渡期的探索,加盟与直营并存已成为目前的一个主流,渠道在经过一段时间的发展后,品牌的运营管理需要在渠道方面进行整合,采用停止加盟、加盟店回购、与加盟商合营、直营等方式,这个过程是一个由基础营销到高级营销渠道策略的转变过程。

对衣柜行业来讲,混合型营销模式能大大整合橱柜生产厂商的资源,既能满足消费者对橱柜的需求,又能达到生产厂商自主品牌推广的要求。而事实也证明,这种混合型营销渠道模式在目前来说是可行的,而且发展势头不容小觑,有可能成为日后营销模式的主导。

人们生活水平不断提升,人们对生活质量的要求也日益增加,这不仅仅体现在传统的饮食方面,近年来逐步发展到各行各业,整体衣柜行业亦是在此之列。“低碳生活”是21世纪人们热议的话题,“零甲醛”时代也备受人们追崇。

中国甲醛工业始建于20世纪50年代的上海溶剂厂,当时采用苏联技术,用浮石银作为催化剂,系统压力低于常压,氧化温度650-750℃,甲醛通过用水稀释后进入蒸发器进行蒸发,不加配料蒸气的生产工艺。甲醛是无色、具有强烈气味的刺激性气体,其35%~40%的水溶液通称福尔马林。甲醛是原浆毒物,能与蛋白质结合,吸入高浓度甲醛后,会出现呼吸道的严重刺激和水肿、眼刺痛、头痛,也可发生支气管哮喘。

人造板衣柜与甲醛有着很大的关联

室内装修的污染源主要来源于板材和油漆释放的甲醛、苯等,这些挥发性有害物质不仅在家具中会有残留,还会溢满整个居室空间。人造板衣柜主要是用塑料装饰板、防火板、装饰薄木、PVC薄膜等材料贴面的衣柜,如刨花板贴面抗静电木质活动机房用衣柜。此外尚有用硬质纤维板、薄木和贴面胶合板直接贴于地面的拼花人造板衣柜。

普通人造板存在持续甲醛释放的现象,其根本原因在于人造板的制造过程需要使用醛类胶粘剂,如:脲醛树脂,这种胶粘剂,本身就是甲醛与尿素的直接化合物。因为价格低廉、粘结效果较好,因此被大量的使用在人造板的制造过程中。但是这种胶体最大的缺点,就是在自然条件下会不断自发分解还原,重新释放出游离甲醛。并且在湿热环境下,这种分解、潮解的反应速度还会加倍。好的人造板与差的材质其本质区别就是,可以采用生态胶替代了脲醛树脂。生态胶的安全性和稳定性,可以不含甲醛,也不会分解出游离甲醛。也就能供应市场上比较热门的“零甲醛”家具了。

“零甲醛”板材真的能产出“零甲醛”衣柜?

专家提醒:“零甲醛”人造板需要经过国家无醛检测证明。虽然有一部分板材本身采用秸秆等天然纤维制造,在这种天然纤维里确实只含有极少量天然醛类,就算是稻米的甲醛含量都不可能完全为零。所以产自天然纤维的人造板是也只是相对其他的板材更环保,更健康。消费者也不可以盲目追崇。

有关专家指出,到目前为止不含甲醛的有关装修材料是不存在的,甚至可以说任何一种装修材料都存在这样或那样有害、有毒、有放射性的物质,就连我们认为最绿色森林中的木材都含有甲醛,你说能有零甲醛的材料吗?那么怎样控制装修过程中产生的各种污染呢?主要是利用有效控制手段合理利用时间、空间让它们尽快的释放、挥发掉,使其达到最小限度的产生,低污染轻伤害,以致最终达到环保要求。

据总结分析,市场流行的木衣柜种类只有四种:实木衣柜、强化衣柜、实木复合衣柜和金属衣柜。而无论是复合衣柜还是实木衣柜都不存在"零甲醛"产品。因此只能说一些品牌衣柜,甲醛含量远远低于国家标准,是绿色环保建材。

定制设计

衣柜定制

原木整装

家居定制

网络营销技术支持

苏艳冰:15982229787

运营支持:柜益家全屋定制网络运营中心   公司地址:崇州金鸡大洋工业园正科路125号   版权所有:柜益家全屋定制公司版权所有  

CopyRight © 2017-2018 www.scyafeier.com ALL right Reserved 蜀ICP备15020058号-1  技术支持:苏先生 15982229787