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树立品牌信仰 是衣柜企业的最好选择

发布时间:2019-09-30 16:24  浏览量:44

虚假宣传也好,放松质量也好,丧失良心底线也好,种种乱象的背后,惊人相似的是对于经济利益近乎狂热的追逐。

无数事实证明,很多企业看似重视品牌建设,却没有树立品牌信仰。品牌信仰也许只是他们最后的选择。可惜的是,偷工减料行不通,以次充好行不通,虚假宣传行不通,平台垄断也行不通。企业才终于明白,品牌信仰这个最后的选择,竟然才是最明智的选择!

关于什么是品牌,据说有很多种定义,但在评价某一个商标是不是品牌时,却没有绝对的标准。可口可乐是品牌,非常可乐也是品牌;劳斯莱斯是品牌,力帆汽车也是品牌。为什么这些相差如此悬殊的东西,都是品牌呢?奥妙就在于,品牌天生就是一个与竞争联系在一起的范畴,归根结底是对于某种相对竞争优势的形容。

首先,品牌信仰是一种追求卓越的信念

以历史的眼光看品牌,会发现同一个品牌在不同时期有不同的特征,但追求卓越是相同的本质。以家电行业为例,在80年代,形形色色的质量问题让消费者头痛不已,海尔通过“砸冰箱事件”脱颖而出。随着形势的发展,质量不再是家电行业的主要问题,海尔又通过“真诚到永远”的服务理念引领潮流。如今,家电行业竞争的焦点已经转向品位,海尔依然走在最前列。

追求卓越是有迹可循的。仍以家电行业为例,从质量到服务再到品位,分别代表了利益关系、情感关系和社会关系这三种从低级到高级的人类需求。竞争焦点的转移,带来品牌层次的提升。这就是打造品牌的基本路径。

从品牌的本质来看,追求卓越其实不必理想主义,只要比别人做得好一点就行。例如,在产品战略方面可以根据竞争对手的实力和市场环境,合理规划产品的生命周期,尽可能地谋求企业利益最大化。但在追求利益的同时,不能放弃追求卓越的信念,否则就难以保持辛辛苦苦构建起来的竞争优势。

丧失良心底线不是追求卓越,没有忧患意识不是追求卓越,缺乏创新思维也不是追求卓越。一句话,追求卓越只有发动机,没有方向盘!

其次,品牌信仰是一种脚踏实地的精神

品牌泰斗艾丰曾经说过,打造品牌要有“三心”,即决心、信心、耐心,其实讲的就是一种脚踏实地的精神。

任何企业都不可能完美地做好所有的事情,如果不顾现实盲目扩张,或者迷信广告孤注一掷,或者虚假宣传自欺欺人,虽然可能风光一时,最后却难免陷入困境。

随着整体衣柜行业的高速发展,一、二线城市的布局基本完成,很多大品牌已经实现全国范围的渠道拓展。不少品牌还将目光投向了更有潜力的三、四线城市,以求扩大整体衣柜销售个品牌影响力。今年的整体衣柜市场虽然饱受楼市的影响,然而在整体衣柜企业的火热促销下,整体的市场趋势仍是向好。

销售淡季火爆促销争客户

由于消费者的实际需求不同以及产品本身属性存在差异,如果说楼市调控的影响下,流通行业整体的感受还比较“含蓄”,整体衣柜行业的感受就比较强烈了。

“说实话,现在地产调控带来的影响确实非常大,不仅对整体衣柜行业,对装饰材料产业影响非常大,装饰材料行业已经很久没有出现这么萧条的现象了,很多家中端客户都在苦苦的挣扎。 

受到楼市调控影响的同时,整体衣柜行业又进入了传统的销售淡季,倚靠促销活动来拉动销售是行业内惯用的最为直接、行之有效的营销手段。各大品牌整体衣柜企业也伴随着宏观政策的调控节奏,也纷纷推出五花八门的促销活动,部分企业还因此受益匪浅。

销售渠道持续下沉加快三、四级城市布网速度

随着楼市调控的影响,一、二线城市的房地产市场,买卖双方已经出现浓重的观望态势。

据某整体衣柜品牌招商经理介绍,目前整体衣柜在一线城市的确遭遇到销售的阻力,最明显的感受就是产品库存积压。在此情况下,接下来将加快三线、四线城市的布店力度,以弥补一、二线城市产品销售的逆差成为品牌整体衣柜企业的共识。

加大工程项目合作力度觊觎上游开发产业获利

住宅产业化已提出多年,始终叫好不叫座。因此众多家居企业都希望能够与上游开发企业合作,获得双赢。

在目前楼市低迷的市场环境下,整体衣柜企业纷纷加大了工程项目的合作力度,以期借“批发”来弥补销售的缺口。

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