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柜益家衣柜解析:衣柜企业如何做好营销广告

发布时间:2019-09-30 16:19  浏览量:40

有销售力的广告才是好广告。企业找你做广告,一定是因为销售上需要广告的助力。广告需以目标客户群为创意导向,不能为了创意而创意。如果广告创意做出来后,你自我感觉良好,但最后产生不了销售力,那也是一个失败的广告创意。那什么是广告的销售力呢?

即当一个产品经过一段时间的广告投放之后,销量比以前有明显的增长。简单来说,就是广告对销售的推动作用。现在消费者能接触到的广告非常多,但真正能记得住的却非常少。为了能在非常短的时间之内给消费者造成清晰而深刻的记忆,一些广告采用多次重复同一画面或同一句话的方法。

广告,需与消费者互动

如何做有销售力的广告呢?产品的作用是满足消费者的需求,而广告的作用就是告诉消费者什么样的产品可以满足她的需求。广告是联系产品和消费者的重要纽带。一个好的广告是这样传达信息给消费者的:以朋友的身份,用喜闻乐见的方式,和消费者以一种互动的方式介绍产品,而非“推销”。一个好的销售应该把顾客当作朋友,问顾客有什么需要帮忙,而不是对消费者说我要卖给你什么。

每个做广告的人都需要去思考一个问题:怎样做才能使消费者感觉到你在帮她。欧美品牌在这方面做得不错。

比如宜家就是以互动的方式来做广告的,在宜家的卖场你会看到很多问候式的广告,让消费者觉得这是朋友间的对话,而不是卖东西时的吆喝。

中国衣柜展览会已经落下帷幕,衣柜展共举办两届,依然非常稚嫩,但是做为行业专业盛事,衣柜展的诞生受到了企业们的支持和赞扬。本届衣柜展精彩纷呈、百花齐放,大家有目共睹。笔者总结了几点展会共性,透过企业和产品,我们或许能够窥见行业未来发展的一斑。

关键词一:欧式风大行其道

不论是简欧风格还是古典欧式主义,“欧式风”绝对是本届衣柜展让人印象最深的产品类型。在3月23日召开的2012中国衣柜总裁高峰论坛上,全国工商联家具装饰业商会衣柜专业委员会公布了一项数据显示,欧式风格衣柜目前占据了中国高达61%的市场,这一数据也进一步巩固了企业专注“做适合中国人的欧式产品”的决心。

关键词二:专注整体家居  充实储存收纳空间

参展企业负责人在接受新浪家居采访时对衣柜行业同质化现象严重都表示认同,更有人直言“其实市场上的衣柜产品来来去去都是这样,只是换换颜色和尺寸的差异”。当然,“坚持原创”的也大有人在,但是不可否认的是,本届衣柜展并没有让人眼前一亮、特色鲜明的产品。也许原创需要时间来锻造,所以更多企业把眼光从衣柜产品中延伸到附属产品的生产研发上来,进而完善产品线,推广整体家居概念。

床、床头柜、沙发、酒柜等软包制造,尤其是收纳空间引起了一些企业的注意。他们认为,现在买房的人群趋向80后年轻人士,由于房价一直居高不下,而他们的购买能力又有限,所以他们更偏向于购买面积偏小或者适中的房子。但是随着80后宝宝的出生,家居空间变得越来越“狭窄”,于是他们开始关注如何让有限的空间储存更多的物品。消费者的需求就是企业生产的动力,这一点也成为企业生产研发的重点。从展出的产品来看,

关键词三:新材料、新元素闪亮登场

07年从奥地利引进的衣柜新星拉格格,从成立之初就致力于新型板材的研发,其大力宣传的自创板材“力维板”据说包含了“质量轻、含甲醛少、由纸品改善而来,达到E0级环保标准”等优势。但力维板是不是真的那么好,能否被行业广泛使用,尚需时间验证。但是拉格格在现今的市场环境下依然专注新材料的研发,精神着实可嘉!

创造一种新材料不如引进一种新元素。不少企业尝试引入其他领域的元素作为衣柜产品的新亮点。例如在08年就推出的紫檀系列衣柜在今天依然大受好评并作为主推产品参展。紫檀木用于板式家具,就属行业首创。另外伊仕利衣柜在展会上也有“首创”问世,其国内首创金粉世家板材“珍珠板”以专利产品的形象“闪耀”登场,吸引了不少经销商的注意。

关键词四:专注细节  精益求精

衣柜并不是高端产品,从材料、科技、工艺上很难有所突破,而运用高科技、开发新材料,需要企业付出高昂的代价,却不能保证消费者一定买账。因此更多企业选择把现有产品做精细,做得更人性化。

作为衣柜行业标杆企业,索菲亚衣柜总经理王彪表示,企业没有开发新材料的计划,但是实木作为一个必要的分支,如何将实木衣柜做精做细将会成为企业未来专注的方向。

顶固衣柜市场总监邹文胜透露,企业今年的研发、设计方向就是精益求精,通过细节和精细化设计让消费者获得更尊贵的享受。大多企业此次参展并没有选择特别新的材料,主要是从做工和设计上进行突破,细节让产品更加完美。产品则融入手工元素,首创手工水钻镶嵌工艺,致力于打造精致生活空间。

关键词五:跨界经营 产业延伸

衣柜行业被称为家居建材行业最后一块蛋糕,利润空间相当可观。随着衣柜行业的发展和成熟,更多大企业开始跨界到衣柜行业,抢分市场蛋糕。本次展会上有两家跨界企业实力就相当雄厚,且公司主要主要产品都与衣柜材料相关,与其说是跨界,不如说是延伸。

其中最引人注意的当属美国巨头史丹利和国内地板大鳄大自然。

史丹利整体衣柜是第一次参加衣柜展,在五金方面有得天独厚的优势。强大的后台支撑,也让史丹利整体衣柜在大举进军衣柜行业时表现得雄心勃勃。其产品主打美式家居风格,受到了消费者的喜爱。大自然橱衣柜同样立足集团公司,推出创意生态移门,据大自然橱衣柜总裁赖志忠透露,其产品和大自然地板出自同一条生产线。这一优势直接吸引了地板的忠实经销商和顾客,大自然橱衣柜的诞生可谓“站在巨人的肩膀上”。

关键词六:智能衣柜  情景模拟

智能衣柜、橱柜在展会上出镜的频率并不是很高,但笔者依然认为衣柜智能化会是未来的一大趋势。从此次参展的几家智能衣柜生产企业来看,衣柜智能化更注重情景式功能设计,致力于为消费者提供便利、贴心的家具产品。

以上几点并不能概括本届衣柜展所有的信息,但是却也着实是衣柜行业日益凸显出来的特点和趋势。年轻的衣柜行业还需要一段时间的磨砺和成长,年轻的衣柜展也还有足够的成长空间,相信这一平台也会越来越被企业重视,并成为国内衣柜行业发展的风向标。

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